区块链钱包会成为第二个支付宝吗？

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区块链钱包会成为第二个支付宝吗？支付宝是因为当年的淘宝而诞生的。这个出生原因成了蚂蚁未来独立的最大噩梦。如果没有淘宝，用户为什么需要蚂蚁金服？可能连马云都还在担心这个问题。。在去年12月的阿里巴巴扶贫基金大会上，马云澄清了蚂蚁金服要上市的传闻。他认为蚂蚁金服还没有找到战略产品。如果只有短期业绩，上市走不远，会很累。蚂蚁金服还没有上市。

就在蚂蚁金服找到自己的意义之前，区块链世界已经有一堆钱包梦想着成为区块链世界的入口。理想很丰满，现实很骨感。现实是，他们中的大多数人仍在努力寻找盈利模式。

在2013年数字货币的创业潮中，钱包经历了大起大落，因为找不到盈利模式而遍地开花。最后只剩下硬币和字母，用挖矿来反哺钱包。现在和以前的环境相比，用户规模增加了，跑通的可能性增加了。于是，钱包开始了新一轮'；创业'；。

确实用户规模的增加带来了新的机会。本文判断，钱包行业的盈利模式相比五年前，或者说钱包金融，并没有太大的进步。唯一的变化是DApp的出现让钱包可以尝试引导应用。

但是这条路并不好走。当支付宝还面临着工具产品的窘境'；不多了'；在比现场更早诞生区块链钱包的世界里，钱包会走出一条不一样的路吗？

什么是数字货币钱包？

如果你是业内非常有经验的人，建议你直接跳过这部分。

以比特币为例。因为最底层本质上是一本账本，它记住了'；谁转移了多少钱给谁'；还有'；谁有多少钱'；还有大概一万个节点记账。所以唐'；don’不要担心丢书。当然，这些人帮你记账也不是白给的。每次转账都要付给矿工'；费用。

全球比特币网络分布(来源：bitnode)

首先要明确。数字货币钱包不是真正的钱包。钱不是存放在钱包里，而是放在上面提到的链条上(本质上就是一堆数字)。钱包只是一个应用程序，可以让你开户、查询余额和转账。事实上，每一种货币，理论上都会制造自己的钱包。因此市场上的大多数钱包更容易使用，聚合货币，或者更安全。一般来说，钱包可以分为冷钱包和热钱包。

冷钱包的特点是永不触网，本质上是一种私钥存储工具。

在数字货币的场景下，用户不'；t不需要保存自己的令牌，只需要保存密码或密钥，也就是私钥，转移需要私钥签名后才能发起。数字货币'；s匿名性决定了如果私钥丢失了，钱也就没了，你再也无法证明账户是你的，所以要好好保管私钥。。私钥其实就是一串字符，比如这个：

5kyzdueo39z3ffprtux2qbwgnnp5ztd7yyr2sC1j299bcwjss

冰冷的钱包让这一串字符永远不触网。黑客很难窃取。具体方法包括将钥匙放入安卓系统，搭载该系统的手机无法联网；或者将密钥存储在芯片中，黑客要想窃取就必须破解芯片。。冷钱包包括国外的LedgerNanoS、Keepkey、Trezor国内的Kushen，Bepal，Bidun，SealBlock，Wookong，钱包大师等。。转账时，硬件需要配合电脑或手机等联网设备使用。

顾名思义，热钱包就是接触互联网的私钥。常见的形式是手机APP和电脑网页。开户、生成私钥、转账的整个过程都是网络化的，往往需要输入私钥。当然大部分人都是复制粘贴，说明一旦有人入侵你的电脑，是很不安全的。然而，我们不'；这里不多谈安全这个话题，有兴趣的读者可以关注我们即将发布的研究报告。。常见的热门钱包有imToken，Kcash，Bite，MetaMask，MyEther钱包。

还有一种钱包叫托管钱包，简单来说就是为你保管你的私钥的电子钱包，用户只需要帐户名和密码。转账时，钱包会在后台调取私钥进行签名。优点是操作简单(ID:ydotpub)，很像交易所钱包的逻辑。这种硬币信，科博，极端信区块链等。冷热钱包其实并不冲突，甚至可能是互补的。热钱包是网银，冷钱包是绝佳的挡箭牌。

数字货币钱包如何赚钱？

介绍完钱包，你可能会有所了解。你会发现数字货币的可悲提醒'；s钱包是不可能收费盈利的，费用都给矿工了；另外，目前数字货币的支付场景很少没有多少人真的把它当成'；货币'；但更多的是作为一个'；资产'；这就是为什么当年交易所成功了，而钱包制造者却挣扎在生存的边缘。对于支付宝、微信支付等支付巨头来说，光是通道费就可能顶一家公司'；的收入。。这种情况短时间内不太可能改变，所以钱包只能寻找更性感的方式。

目前钱包正在尝试的盈利模式大致如下：

1。出口安全解决方案或销售硬件。

这两者本质上是一回事：销售安全解决方案。硬件钱包的主要目标用户是追求安全的大用户。说到极致，就是代币基金、交易所、项目方、矿等B端企业。只为B端提供硬件是不可能的。它'；这绝对是一个完整的解决方案，但它'；有点性感，网络效应低。本文重点研究toC钱包的盈利模式。

单纯靠卖硬件能不能在数字货币市场盈利就更不好说了。如果把硬件钱包分为消费电子产品企业要想盈利，除非达到一定的销售规模或毛利率，否则难度极大。2012-2014年，除了苹果三星，没有一家消费电子公司的毛利率超过10%。2017年第一和第二季度苹果分别占全球智能手机利润的92%和83%，三星分别占9%和12.9%，这意味着大多数厂商都是亏损的。

消费类硬件市场的特点是产品高度同质化，价格战不可避免。世界上唯一以利润率取胜的产品就是苹果。而且，苹果'；的竞争力在于其软硬件的闭环生态。目前数字货币的钱包领域已经出现了严重的同质化趋势，单纯靠硬件很难做到差异化。

所以，虽然钱包的核心是安全。但显然，为了利润和用户粘性，钱包越走越远。

2。稳健理财切入金融业务。

这个和支付宝一样'；它削减了钱包用户的相应资产——短期内不准备流通的资产。。例如，Kcash连接到'；于'；量化基金公司Tokenmania提供的产品；工信宝的钱包——布洛克城(BrockCity)连接于的借贷理财平台LendChain。线上有类似服务的钱包，也有小鲸银行；Cobo还有质押币挖PoS币生成币的服务；Qbao还希望切入资产管理服务。。科博'；s增益盘

这个业务是符合逻辑的，但是现在扩张的瓶颈是数字货币'；美国金融市场不完善，量化基金的策略容量有限，没有像传统金融市场货币基金那样容量巨大的基金。因此这种业务供不应求，每一期理财产品都被秒抢一空。

Kcash'；的生币服务供不应求

3。切入金融业务的交易市场信息。

区块链的资产属性意味着'；货币总是被买卖'；所以削减交换看似合理，但如何削减，能否成功，值得讨论。

对于传统法币来说，需要放在钱包里使用；然而，对于数字货币来说，钱包里的钱往往不经常用，经常用的钱往往在兑换。因此，如果你想把你的钱包放进交易所，你实际上是要进入一个不符合'；它不属于你。

钱包和交易所的技术壁垒不太一样，前者更强调安全性。后者的关键在于撮合和清算的高并发性。如果钱包想自己做兑换，模式太重，短期内流动性上不去。

假设钱包不需要做自己的后端匹配清算系统，只做前端操作，上述问题可能会得到解决。。最近一波'；开放交流'；正在向这个方向发展，包括Okex、Coin'an和DDex，它们都宣布了类似的计划，向外界开放它们的后端系统。最近接触的MasterDax，直接只提供后端交易系统。，形成API让前端APP快速访问；客户只需要负责前端的客户获取、运营和KYC，而不要'；不需要管理后端技术。两者有点像深交所和券商营业部的关系。如果开发出来，，相当于'；每个人都可以成为交换'；就像今天'；s'人人都卖货'；

目前，最大的交易所是集中式的，并且是无所不包的。上面的模型能不能起作用还不好说，但是既然模型很轻，试试也无妨。

目前内置交易意向的钱包有imtoken和Kushen。今年6月，imToken2.0国际版支持去中心化交易平台Tokenlon，还推出了闪兑功能。。至于'；公开交易计划'；对欧克斯和钱'；安，据业内人士透露，目前还在申请人注册阶段，还没有正式落地，是否保留用户数据还是未知数。

imtoken'；内置分散交易、报价和快速交易功能

4。广告想成为区块链世界的流量入口，甚至是应用商店。

除了金融业务，钱包的另一个精准导流场景是空投和捡糖果。通常在微信群里'；扔硬币'；各种目的的活动都不好。，您必须手动填写公钥地址并输入您的个人信息。如果在钱包里操作，一键授权钱包信息，整个流程会更好。区块链的发展还不成熟。币圈最早的应用是交易所、钱包、社区，币圈的用户都在里面。新款DApp在具有先发优势的钱包的帮助下真的很准。

以上还是一个简单的分流场景。目前一些钱包和项目的合作并不局限于'；空投'；还有'；送糖果'；而是直接跳转到H5进行更多的支付场景。，或者内置服务甚至运行支付宝、微信之类的小程序，钱包会不会有点像DApp的商店甚至DApp的跑步平台？

比如imtoken集成智能合约交互，YeeCall在建DApp店，准备与游戏、电商支付网关对接；布洛克城市在线游戏'；万利玛'；和问答平台'；先知'；Eurochain'sEOSPocket是一款EOS钱包智能合约运行平台。，希望满足C端用户便捷、低门槛使用智能合约的需求。平台本身可以推荐DApp，用户也可以手动输入地址。自从空投以来，DApp一直在用钱包。钱包自然支持项目方的令牌管理。未来，区块链应用将会广泛分布，钱包将会支持足够多的货币，这看起来就像我们采访沈宇时他谈到的一个未来：

假设未来的区块链已经成熟。人一出生就需要一个加密货币钱包。如果区块链开启，每个用户都需要一个受控入口。也许每个人都需要一个浏览器。钱包管理你的私钥钱包，你的电子宠物和所有的箱子都在里面。。钱包就像你的数字资产和所有与你相关的数字信息的总和。

说到这里，魔鱼还说：'；钱包可能是一个入口。'区块链世界的入口是什么？

如果未来基于区块链建立一个价值互联网，每个人都有自己的数字资产，那么可能确实会有一个地方需要你同意管理你所有的数字资产，哪怕只是满足一下瘾的爽快感。从现在的钱包形式来看。确实很有可能成为这样一个资产聚合平台，但是否会成为未来区块链世界的流量入口则是另外一回事了。

1。钱包是一个好的流量入口吗？

当投币用户只涉及少数应用时，用钱包引水确实准确，但从互联网的逻辑来看，钱包可能面临'；工具产品难以变现'；

从互联网的商业逻辑来看，最佳流量入口的三个特征是：高频(且用户停留时间长)、刚需(大量用户的基础)、决策的起点。

好像是刚需在需求'；我希望对我的资产一目了然'；但现在大多数普通用户首先联系区块链。也许钱会直接到交易所。

即使用户把钱放在钱包里，也不经常打开。毕竟放在他钱包里的钱是不打算动的，用完了就走。如果以高频来衡量，行情、资讯、社区应用都高于钱包。为了提高用户活跃度钱包也做了各种尝试，包括添加交流、社交、社区、市场信息和内容，以及各种小游戏。具体效果还有待观察，不过可以参考支付宝尝试社交.[XY002]

(部分公开数据供参考：截至6月，Bi用户约900万'；an，火币网2000万注册用户，区块链社交平台yeecall4000万注册用户，imtoken400万月活用户。。)

2。区块链世界只有一个入口吗？

如果未来用户联系DApp的流程是从钱包开始获取资产，联系DApp，然后按照上面的设想在钱包上运行。毫无疑问，钱包非常'；入口'；然而，参考现在的互联网，这可能是用户发现DApp的一种方式，但不是全部。

甚至在未来，用户可能会在各种场景中而不是在钱包中发现DApp和获得区块链。。类似于互联网流量，现在的货币流量分布在社区、内容、市场等不同的地方，是流量入口；就算数字资产无处不在的世界来了，这个世界没有移动互联网也是不存在的，也就是说原来的互联网流量平台甚至是大公司。现在可以共享区块链企业的流量了。

归根结底，现在数字货币的交易非常灰色，区块链世界又很遥远，我们很难预测未来。也许区块链的从业者应该担心的不是未来区块链世界的入口在哪里。，而是世界有多大。毕竟，如果这个世界没有'；不来，入口就不会'；不存在。