李志威

中山大学岭南（大学）学院MBA校友会主席

岭南创业投资俱乐部&邦娜美容科技创始人

今天的《创客时代》我们要来认识一位人气王，为什么这么说？

因为他有一呼百应的能力。

2013年，看到身边创业的朋友越来越多，他想：干脆做一个创业者交流的组织，让朋友们有更多机会交流创业心得，对接资源，于是他打造了一个覆盖两万人的岭南创业投资俱乐部。同样是2013年，他也决定自己出来创业，进入电子商务领域，做起了美工个人护理产品，并且创立了自己的品牌。

从外企到自己创业—学到了非常多不同方面的知识

“美容和非盈利性组织，这两个之间有什么样的关系？”

这两者之间从商业上来讲是没有关联的，只是我个人的经历背景会令这两个相辅相成。当时自己出来创业，选择了个人护理产品美容品方面这一方面。另外，因为自己的朋友同学中也有很多人在创业，所以自己带头来组织起一个圈子。我们以非盈利、非商业的方式去抱团取暖、分享经验，互相帮助。

“再次回到学校，工作后的学习跟以前的那种学习有什么不一样？”

我们读本科的时候都是所谓的青春年少、懵懵懂懂，当时在中山大学读的是电子系，十年前读了个中大的MBA，现在再回到学校主要不是读书，而是希望能够把校友们团结起来，为大家服务。这种心态的转变还是蛮有趣的，不会很功利，回到学校天然地有一种相对放松的感觉，跟同学之间的关系也是更加有信赖的基础。现在成为了MBA新一届的校友会主席，因为大家对我有信赖，所以多少也会有压力，但和以前读书的压力不同。

“您之前在外企也做到了比较高的职位，为什么要在做得还不错的时候选择自己创业？”

一开始是在外企当IT的管理顾问，确实做到了比较高层的职务，但我考虑到职业规划，如果往这个职业方向继续走，其实就是从甲方跳到乙方，就是做空中飞人，飞来飞去，但薪酬比较高，后来因为要帮家里的一位长辈去管理轻工业型的企业，所以当时就从外企圈突然跳到了一个相对蓝领的圈子，做总经理助理，管着三十几号人，后来厂子扩大，变成了管五、六百号人，管理的方式当然和之前外企完全不同了，一边是白领，一边是蓝领。也因为这个变动，自己学了很多东西。

“包括管理的经验？”

是的，今时今日我仍然非常钦佩、尊重我国改革开放以来、我们的上一代实业家。我跟着他们干了两三年，他们的人品、风格让我到现在为止都非常敬佩。说回来，2011年我开始正式回到广州自己尝试创业，一是因为家庭元素，二是因为时代变迁。我到现在都很尊重在实业领域的企业家，但2011年正是电子商务兴起的年代，所以就考虑投入到更加广阔、更加朝阳的领域，开始做电商，现在不仅如此，也有一些天使投资人的合作交换。

“2011年的时候电子商务竞争应该没有现在大吧？”

没有现在大，形态、心态都没有现在这样清晰。当时是处在电子商务百废待兴的时代，大家其实都不知道哪个领域去切入，当时我的判断是：行业不清晰，但是在某个垂直领域竞争比较小。经过几年的发展，现在各行各业的形式就明朗多了，所以竞争也大很多。

要对这个领域有一定的了解才能去从事

“一个大男人为什么要选择做进口化妆品这一块？”

这也是有些渊源的。当时其实我对自己的职业规划，包括对从事的行业并没有一个非常天然的选择，后来选择个人护理行业就是因为刚创业的时候我的合伙人有这方面的资源，所以我们就切入了。如果当时合伙人的资源是母婴的，是服装的，有可能我们就去做那一块了，所以这个并没有非常强的倾向选择。我给一些朋友的建议也是这样的，可能广东人的性格吧，就是不熟不做，有一定的了解才去参与这个领域，我当时就是这样。

在个人护理方面我们从一个电子商务的代运营，就是出卖劳动力跟智力的，做到经销商，到现在我们拥有自己的品牌。这期间，风险和收益是对等的。现在做的事情是风险越来越大，投入越来越大，但是如果成功收益回报也是越来越高。接下来我们要做自己的全国连锁加盟店。

“为什么一开始是要电子商务的，但现在又想回归线下网点了？”

我觉得有两个原因：一、在我们认知的层面，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的垄断的确对我们中小型的创业者和创业生态产生了巨大的影响，决定了我们只能跟着他们所倡导的方向走。在BAT的垄断之下，所有的网络生意变成了流量的生意，没有了流量就没有了后面的一切，所以每一年我们是被流量绑得比较艰难，这也促使了我们去找新的出路。国家也在倡导消费升级，消费升级就是我们应该提供更有性价比，更好的服务，更优良的产品，这个很可能是电子商务目前很难解决体验的问题，所以实体店无论现在有多差，有多艰难，还是有固定的一批客户，我们能不能从这一批固定的客户里面来冲出自己的市场呢？所以无论是马云倡导的新零售，还是说我们经常所谓的O2O线上线下的结合，还是很多经济学家说的消费升级，我觉得核心还是要提供优良的服务，本质是不变的，所以说从电商做到实体网点，不代表了我们非黑即白，而是说我们在探索怎么能够更加地结合在一起。

“去年整年很多人都说是资本的寒冬，你有什么不死法则？”

无论是我自己的创业项目还是岭创俱乐部，其实都没有什么所谓的“不死法则”，我想就算是BAT也没有，时间是最好的裁判。以前摩托罗拉、诺基亚多强，但现在呢？应该说怎么样让自己的企业活得更长更健康。以前我们有两种的走向，一种是PPT融资，就是拿着很好的概念去找钱，的确有这种案例，但过去一年，资本寒冬把这条路子打压得空间非常少，基本现在很少出现了。

主攻品质—不怕大家对质量的怀疑

“前年很多，拿着PPT去忽悠钱的事件”

PPT融资不是我们这一类企业家所坚持的，我们可能会对自己的商业计划有一个认识，有一个对前景的探索，起码有自己的核心竞争力，你不能拿着一个虚的东西就去说自己100分，我可能把自己70分的东西说到85分，但是这85分我可能用一段时间，一年，两年可以做得到的，我觉得这是我们这一个流派的基因。从这方面来说，所谓资本寒冬对我们影响不太大，因为之前资本的春天对我们这一个流派也没有太多辅助增长，该怎么该还是怎么样。的确融资渠道可能相对少了，但是如果自己项目够健康，我觉得还是有人能够欣赏的。其实我们看到身边有非常多的企业家也在寻找好的项目。这有点像招聘，是个怎么匹配的问题。所以我觉得挤一挤这个泡沫也是好的，当然不要太过了，这是我真实的心态。

“现在化妆品大部分已经被大牌子给垄断了，你要怎么从中突围？”

我是南方人，我们当时真的是一步一个脚印的。为什么我做进口的化妆品，不做国产的？就是因为我不敢做，或者说我们的团队精英做不了，在广州白云区钟落潭有几百家证照齐全的化妆品厂家，所以在广州创一个六九条码的国产化妆品其实成品很低，很容易。所以你会看到我们说一些国产大牌，像当年美即、现在的韩后、韩束等等，他们在广州塔打广告，在报纸上打广告，营销的成本非常高。营销成本用于提升消费者的认知、各级代理商对他的认可，给你压货，这是国产化妆品最传统的营销方法。我们这边做进口化妆品就是因为我们没有这种资源、资金高举高打，我们只能主攻品质，所以我们花了两、三年的时间去培育一个品牌，从质监到包装，到进口的批文，成本非常高。包括我的团队这几天也在贵州跟广西那边的客户谈判，成功谈下了代理。我们有一种片装面膜，就是修复过敏的，代理商谈了两个小时都不相信，后来找到两个过敏的员工来试，真的是没问题，他们才相信。我不敢说在商业上高举高打跟我们润物细无声的方法谁好，我们可能比较慢，也可能是因为我们坚持的理念问题，因为我们不是只想做一、两年，我们希望做一个能够有五到十年以上的品牌。

把大家聚在一个群里—分享自己的经验

“办“岭南创业投资俱乐部”的初衷是什么？”

2013年下半年，因为自己也创业，也认识了一帮朋友跟校友，我觉得我们有的时候孤立无援，不是说一定要朋友们帮我一个很实际的忙，二是我们想打通信息的不对称这个通道。我们一开始经常会聚集在一个小咖啡厅，定期每周三都有一个小聚会，吃个午饭，然后有人就出来说自己的项目，介绍自己的经验，后来聚会的人越来越多，认可度越来越高，我们还没怎么宣传，就自然而然地从一传十，十传百，这是当时最初的形态。当年微信刚刚兴起，2013年底，我们又是第一批用微信这个新媒体工具去交流、建群的，当年建微信群还是很稀奇的事情，当然现在是很自然了，包括公众号，慢慢地我们从几个人变了几十个人，后来我们有大概一万多的创业者、投资者在我们这个圈子，这一万多是指我们平台后台的注册数据，其中一千来人我还是见过的，慢慢越做越大。

“身边有朋友说现在的一些MBA、EMBA班有些坑人，本来没有创业想法的，愣是被身边同学老师一带动就走上了创业路。结果创业失败，工作也丢了，还把之前积蓄都搭进去了。你怎么看？”

很多，这几年越来越多，我自己是很不赞成这种现象。

“是不是可以概括为是跟风的行为？”

我是这么人为的。我现在是这样看这件事情的：对我自己来说，有的时候我真的跟自己说，能不创业就不创业，如果让我回去五六年前，知道创业的心路历程，你让我再创，我真的会蛮犹豫的。因为当时自己的机会成本比较高，在一个相对可以的外企，职业生涯规划还蛮清晰的。我说这点不是说扑灭大家的热情，而是说，我建议大家真的是深思熟虑地分析后，做了决定，那就无怨无悔地创业吧！但如果是跟风，那的确是比较武断。之前“大众创业，万众创新”的风头很劲，这个点没错，但是社会上很多媒体，包括所谓投资人、创业者就会因为这个概念的提出而变得比较浮躁，我建议：如果你希望未来做一些创业的选择，而这个选择是需要付出比较大的机会成本，包括抛弃现在的工作，改变现在的居住地，甚至婚姻状况，家庭生活质量，我觉得应该多参与一些民间的创投组织，了解多点信息，为自己的决定做多点保障。

高层创业和普通职工创业最大的区别在于—眼界的高低

“你是高层出来创业，相对于一般的普通职工出来创业，你觉得有什么不同？”

非常大的不同，我们所谓的这个高层的“高”，我觉得在于见识跟眼界的高。为什么我个人非常不赞同大学生，甚至在校生创业？他们没有社会的经验，用爸爸妈妈的积蓄来试错，成功率低得不得了，成人创业，包括你说高管创业成功率都已经很低了，何况大学生？所谓的高管创业，高不在于他的资金，资本的积累，而是我觉得在于他们有更高的见闻、见识去做一个更合理的判断跟决定。

“有一种声音质疑：广州其实并不是特别适合创业。你怎么看？”

我认可。广州是一个非常强大的经贸的重阵，而且国企的实力非常强，导致了从政府到民间，无论是工作、投资以及公共政策、管理方法的配套是跟外地有些区别的。就目前情况，我觉得相比之下深圳比较适合创新创业，广州比较适合稳定发展，不是说没有机会，但可能需要再培育一下。

“您还入选了广东“领航100”的计划，这个对您来说是什么样的体验？”

这对我来说还是一种蛮良好的感觉，其实就目前情况，我还没有达到他们的入选标准，但他们觉得我们做“岭创”这种创投组织感觉很不错，可以有进一步合作。对我个人来说，这个体验感觉还蛮好的，非常感谢这个机构班子，我们也有很多学习班，内容比较丰满，可以让我们真正地和世界链接。

“入选这个计划对你来说有什么帮助？”

对我有一定的帮助，同时在那边我也感觉很满足，他们都是大企业家，但有时候我能够帮他们在电商、新媒体、新渠道的运营方面给一些思路，甚至做一些顾问。大家有个场合来交交心，谈谈事情，做个真朋友，感觉很好。