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三一重工（600031）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年，新冠疫情突如其来，全球经济面临挑战。中国政府采取果断措施，迅速有效控制疫情，推动复工复产，中国经济稳步复苏。受下游基建需求拉动，叠加国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等因素推动，工程机械行业上半年实现较快增长。公司积极推进数字化与智能制造，报告期内创造了公司成立以来最好的经营业绩。公司产品竞争力持续增强，国内外市场份额持续提升，挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械、路面机械等全线产品持续增长；经营质量、经营效率、人均产值、盈利能力持续提升，逾期货款、存货及成本费用有效管控，资产质量持续显著提高。

报告期内，公司实现营业收入491.88亿元，同比增长13.37%；归属于上市公司股东的净利润84.68亿元，同比增长25.48%；经营活动产生的现金流量净额85.48亿元，同比增长12.54%。截止2020年6月30日，公司总资产1164.66亿元，归属于上市公司股东的净资产498.7亿元。

（一）核心竞争力持续增强，销售持续稳步增长

2020年上半年，挖掘机械销售收入186.49亿元，同比增长17.22%，国内市场上连续第10年蝉联销量冠军，市场份额继续提升；混凝土机械实现销售收入135.06亿元，同比增长4.51%，稳居全球第一品牌。起重机械销售收入达94.27亿元，同比增长10.9%，汽车起重机市场份额大幅提升；桩工机械销售收入37.51亿元，同比增长26.59%，稳居中国第一品牌；路面机械销售收入15.01亿元，同比增长20.15%，摊铺机、压路机市场份额提升明显。

公司盈利水平大幅提升，归属于上市公司股东的净利润84.68亿元，同比增长25.48%，公司净利润率为17.56%，较2019年同期上升1.58个百分点。

在公司推进复工复产后，销售与利润强劲增长。二季度实现销售收入319.21亿元，同比增长44.5%，归属于上市公司股东的净利润62.74亿元，同比增长78%。

（二）经营质量持续提升，企业运营高效、健康、可持续

风险控制：公司高度注重经营质量与风险管控，坚持为客户创造价值，坚持价值销售，保持良好的成交条件与客户资信条件。报告期内，公司经营活动净现金流85.48亿元，同比增长12.54%，再创历史新高，反映了公司优秀的资产质量与利润质量。

资产质量：应收账款周转率较上年同期继续上升，货款逾期率持续下降，新增价值销售逾期率控制在历史最低水平且持续下降；公司加强存货的科学管理、分类管理，在销售实现较快增长的同时，存货保持在年初水平。

费用控制：费用实现有效控制且创历史最佳水平，期间费用费率为10.4%，较2019年同期大幅下降1.36个百分点，其中，销售费用率较2019年同期下降1.76个百分点；管理费用率较2019年同期下降0.28个百分点；财务费用仅721万元，同比下降36%。

（三）推进数字化、智能化转型，人均产值行业领先

报告期内，公司积极推进数字化、智能化转型。

1、公司继续推进设备在线化、能源管理的在线化，在此基础上，国内各大产业园实现生产现场可视化，大幅提升生产管理效率，疫情期间，大幅提高了防疫效率；

2、大力推进运营业务“四化”，即标准化、数字化、自动化、智能化；

3、大力推进灯塔工厂建设，公司主要工厂均正在建设智能制造灯塔工厂，产能大幅提升，人员大幅减少，生产周期大幅缩短，大幅提高效率、降低成本，提高产品全球竞争力；

4、大力推进产品电动化和智能化，推进数据管理和应用，三一将成为一家数据驱动的公司。

2020年上半年，通过数字化转型，公司经营能力大幅提升，公司人均产值处于全球工程机械行业领先水平。

（四）推进国际化战略，海外市场地位稳步提升

受全球新冠疫情影响，2020年上半年，实现国际销售收入63.92亿元，同比下降9.03%，好于预期。公司利用海外业务布局优势、抓住“一带一路”机遇，坚定地推进国际化战略，国际化仍取得积极进展：

1、公司在海外市场的反应能力与服务能力、市场渠道能力、代理商体系、服务配件体系等能力持续提升；

2、挖掘机市场份额提升，北美、欧洲、印度、澳大利亚、东南亚等主要市场挖掘机份额均大幅提升，东南亚部分国家已取得第一的市场份额；

3、海外客户云上线，部分海外子公司ERP6.0、“主机+配件”CRM功能上线，核心业务实现在线化管理；

4、数字化、在线化营销取得较好成绩，率先组织线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流，帮助海外市场“弯道超车”。

（五）研发创新成果显著

截至2020年上半年，公司累计申请专利9439项，授权专利7486项，申请及授权数居国内行业第一。代表性新产品主要包括：

①超大吨位挖掘机产品：SY870、SY980、SY1250三款挖掘机产品下线，实现150吨以下产品全覆盖，性能超越同吨位竞争机型，获得矿山客户的高度认可；

②全新一代智能挖掘机产品：将航空电传技术应用到挖掘机，标配业内领先的SANY智能科技（3D技术-直接驱动阀技术（DDV）、双闭环轨迹控制技术（DTC）、动态自动称重技术(DAL)），实现5G远程遥操作、辅助作业（一键平地/修坡）、动态自带称重、电子围栏，预设模式等功能，作业更智能、精准、高效、安全，燃油效率高，成本更低。415/4855G遥控机及375AI智能机已全部实现批量化销售。

③SY75C、135C欧五排放挖掘机：小挖王牌机型，瞄准欧洲、北美等发达市场，进行适应性改进，性能全面提升，排放标准达到欧洲最新的StageⅤ阶段，市场认可度高。

④SR215C10旋挖钻机：配置全新V代动力头，具有稳定、可靠的特点，钻机综合性能指标超过竞争品牌，满足土层、砂层施工需求，是一款具有绝对竞争优势的旋挖钻机。

⑤SCC40000A型4000吨履带起重机：目前全球起重能力最强的履带起重机，最大额定起重载荷4000吨，最大额定起重力矩90000吨米。独创的超强人字双臂结构，主臂长度60米—120米，固定副臂长度30米—42米，最长工况组合108米+42米，可广泛应用于石化、煤化工、海洋工程、核电、风电等行业。

⑥SAC4500T型450吨全地面起重机：国内首款6桥450吨级全地面起重机，主臂长84米，采用配重变位，超起一键张紧等创新技术，主臂最大起升高度、性能均位居行业第一，产品市场占有率行业第一，广泛应用于石化、市政、场馆、风电等行业。

⑦SAC16000S全地面起重机：轮式起重机标志性产品，起重性能、底盘性能、作业性能、操控性能大幅提升，综合性能全面领先；配置超起、副臂及塔臂，主要应用于风电，化工，石化等领域。

⑧五桥67米泵车：最大混凝土排量180立方米/h，最大泵送压力13Mpa；可360°无死角水平布料；传统成熟工艺制作的全钢质臂架，确保67米级别臂架最长、维修性能好；行业首创铸造节能集成阀组，搭载手机客户APP、数字油缸、油耗管理系统，引领泵车行业数字化、智能化发展。

⑨三桥43米泵车：两桥专用底盘泵车，最优的整车轴荷分布，更小的转弯半径，高低压一键切换技术，高效率泵送技术，双退活塞技术，最优配置的发动机功率，C10高效液压系统，效率提升8%，油耗更低。

⑩四桥国六系列搅拌车：基于国家国六排放升级及轻量化法规推进，设计开发国六轻量化系列车型。410、412等国六车型已批量上市。

二、可能面对的风险

三、报告期内核心竞争力分析

1、行业领先的研发创新能力

（1）公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。公司每年将销售收入的5%以上投入研发，形成集群化的研发创新平台体系，拥有2个国家级企业技术中心、1个国家级企业技术分中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心。截至2020年上半年，公司累计申请专利9439项，授权专利7486项，申请及授权数居国内行业第一。

（2）“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应用”、“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。

（3）公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、4000吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面风电专用汽车起重机、48米大跨度举高喷射消防车、全球首款5G技术遥控挖掘机SY415等一系列标志性产品引领中国高端装备制造。

2、高端卓越的智能制造

（1）公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。

（2）公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。

（3）公司推广应用机器人、自动化系统、物联网、视觉识别、AI等技术，提升制造工艺水平、生产效率，大幅改善制造成本；依托SCM项目实施及MES升级优化实现制造管理过程数字化；运用智能检测和大数据分析等技术，实现质量检测过程的数字化、在线化。

（4）公司拥有ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证和中国CCC认证、美国UL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等国际认证。

（5）公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”，成为行业唯一获奖企业。

3、无与伦比的营销服务

（1）公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和管理体系。从800绿色通道、4008呼叫中心到ECC企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。

（2）公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及售后服务，快速有效地将备用零部件运至客户。

（3）公司率先在行业内建立企业控制中心ECC，依托物联网平台“云端+终端”建立了智能服务体系，实现了全球范围内工程设备2小时到现场，24小时完工的服务承诺；推出客户云2.0，实现设备互联、设备数据共享、工况查询、设备导航、设备保养提醒。

（4）公司先后荣获商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”、中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”，充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。

4、追求卓越的企业文化

（1）公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观，本着“品质改变世界”的使命，遵循“一切为了客户、一切源自创新”的经营理念，努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的愿景。

（2）公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用脑工作，同时高度重视员工培训和激励机制，以奋斗者为本。企业文化润物无声，将持久地影响员工的行为准则，是公司取得长久发展的不竭动力。