幼儿园可以融资(幼儿园融资商业计划书)

无论是一个小商铺还是一个企业，仅仅只靠卖一个产品，是万万不行的。当然，也会有人说到苹果手机的例子，但是，苹果是因为它的一键功能解决了一个行业都未解决的问题，整合了功能，简化到一个键。这只是一个例外，但大多数的企业逐渐发展，都需要做自己的产品升级，才能够走的更稳更高更远。

今天我们就从一个幼儿园的案例来讲一下，如何做好产品升级。这家幼儿园位于河南襄阳。前期兴建一共花了300万，环境设施设备，都不错。这家幼儿园，一共招收了500个学生，每个学生是6000元一个学期。按照目前的利润，要想在短时间内收回成本是不可能的。幼儿园老板就做了一个方案，规划了自己的产品结构升级，不花一分钱融资300万还不用还。

像幼儿园、洗浴中心这类产品，有一个共同的特点，那就是无论他们的顾客多少，所花的成本都差不多。具体来说就是幼儿园招100个，200个甚至300个学生，分到每个班也就是10个或20个或30个学生，这些增加的学生其实并不会有相应的老师增加，一个老师可以管10个人也可以管20个人。再就是洗浴中心，一个浴池一池水，洗50个人也是洗，几百个人也是这样洗，这对于洗浴中心来说都是一样的成本。这个时候，当然就是顾客越多越好，成本不会变，利润直接往上涨。

接下来我们就来看看这家幼儿园是怎样做的？

在进行活动之前，把学费调整到7000元一个学期。首先，活动的第1个内容是一次性交半年学费，三年之后全退。一年两个学期，三年的就是6个学期，一个学期是7000元，三年的学费也就是42,000元。虽然说这三年之后会退，但是要叫一个普通家庭，一次性拿出42,000元也不是一件简单的事。这个活动并不是每一个人都能够参加的，必须要亲属中有个人资产超过300万的，才能有资格。毕竟对于这样的家庭来说，一次性拿出42,000元可能性较大，三年之后就会全退，吸引力不可谓不大。为什么要这样做？这其实是在挑选自己的高端客户。这有什么用处，我们接下来会讲到。

第2个内容就是一次性交2年学费，第3年免费。也就是一次性交28,000元，可以省14,000元。虽然比第1个省的少，但不需要一次性拿出那么多。这活动就是亲属中有个人资产超过200万的，有资格参加。这就是在挑选一些中高端客户。剩余的其他人就正常收费。

以我们平常的思路来看，这两个活动方案都是亏的，尤其是第1个，亏得更惨，第3年之后就要把学费全部退给学生家长，那这三年花的成本，只有自己承担吗？岂不是亏到血本无归，更别说收回之前的300万成本了，还何谈盈利呢？

接下来我就来揭秘一下这个活动方案真正的目的和真正的盈利点。

到三年之后，学费不用退，因为还会有新的学生进来。之前说了，幼儿园这类产品的特性，无论学生数量的多少，成本都差不多，老师教一个学生也是教，教两个学生也是教，根本不用考虑这方面的成本增加，更多的只是餐食方面的成本增加。

这个时候，幼儿园的学生数量并不会仅仅只有500个。说到底，真正的目的就是提升幼儿园的档次，达到招生的目的，招生越多，利润当然就越多。在这里就是很好的做了产品升级。

你看产品分级的实质，说到底就是给消费者分析，不管你的产品有多好服务有多好，你最终都是要把你的产品和服务跟消费者对接起来。所以，与其说是产品分级，不如说是给消费者分级。

要想给消费者分级，你首先要明白消费者来你这里，是怀有什么样的目的的？有很多老板会说，消费者来我这里不就是为了消费吗？要么满足他们的需求，要么解决他们的困难，其实，大体来说是这样的。但如果你深入的想一想，如果你能做到让消费者主动来找你，你的生意会不会好很多？我们再仔细想一想，在社会上消费者最主动去消费的地方有哪些？其实最主要的是两个地方，一是医院，二是学校，消费者会主动去医院，是因为他们生病了需要解决自己的痛苦；消费者主动去学校是为了学习，提高自己对未来的预期。

明白了这点，我们要做到让消费者主动来就要解决消费者他们的痛苦，或者提高他们对未来的预期，也就是说你给消费者的产品宣传不再是描述你的产品质量有多好，性能有多好，有什么样的优点，而是着重描述你的产品能给消费者带来什么样的改变，比如化妆品，你说我这个化妆品是什么化学元素是不伤害人的皮肤，我想消费者能懂，但不会往心里去，但是如果你说我的这个产品能让你的皮肤能让你的脸蛋在夏季也水润如华，能照亮你的苹果肌，你想一想这个效果怎么样？所以说我们这样主动引来消费者，他们的成交意愿就会很强，你的利润目标当然很容易就完成了。

回到案例中，这家幼儿园是靠近居民区的主要的学生来源就是，附近小区的学生。现在的家长，对待孩子都特别重视，都要从孩子最小的时候就抓起，就算上幼儿园也希望上一个比较好的幼儿园，就算这家幼儿园在距离上来说很方便，但这都不是最吸引家长的点。

最重要的还是要有名气。之前做的产品升级，就能够带动整个幼儿园的名气上升。你想，一个幼儿园拥有相当数量的高端客户以及中高端客户，他们周围的人际关系网当然也是有一定档次的，他们是具有相当大的影响力的。而且你看到入读这家幼儿园的客户都比较高端，你不愿意让自己的孩子去这里吗？

因为这些中高端家庭都入读的幼儿园，在普通的家庭看来，这家幼儿园肯定是有品质的，这样一来，原本是一家不起眼的社区幼儿园，就逐渐发展成为一家高品质的名气幼儿园，能够吸引的学生是不是就更多了呢？这个时候根本就不愁招生了，而是更多的学生家长主动要来，幼儿园还有挑选自己学生的权利，这就是一个被动招生的小幼儿园发展成一个主动招生的大幼儿园的秘诀。

我们在新闻中常看到，有的学生家长为了让自己的孩子能够入读某幼儿园，要花多少钱？要找多少人脉关系才能够得到一个名额，那么这些幼儿园究竟是有怎样的魔力？其实，就是因为这些幼儿园优质的客户会比较多。就像我们读书时想方设法要进入什么名校班冲刺班，因为在这样的班级里都是一些爱学习成绩好的人，整个氛围是不一样的，一些教学制度也是不一样的，但如果你要说是因为老师之间有多大的差别，那就见仁见智了。

总之就是用一个贵的东西来树立自己的品牌。树立起自己的品牌，自然就不再需要你，天天去追着客户跑了，而是客户主动来找你。你的整个经营模式会发生质的改变，做好产品升级很重要。

我是生意知道，商业自循环盈利模式践行者，改变思维模式，突破生意难题。关注我，让我们带上知道智慧，一同前行。