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今天跟大家分享，一年开几十家实体店，如何用轻资产模式玩转母婴行业，对于大多数创业者来说最头疼的问题就是客户，资金可以找朋友凑，但是你不能叫朋友帮你抽客户对吧？就算今天帮你抽了，明天呢，后天呢，还有我们以后怎么生存呢？如果我们没办法解决这个问题，那我们以后就没办法生存，解决客户的方法，主要有两种，一种是自己干，自己做营销策划宣传，而另一种呢，就去找商家合作，让他们给你客户给你流量，首先我们需要明白一点，不管你做的是什么样的行业，你的客户是天然存在的，而且他现在正成为或已经是别人的客户，所以说最快获取客户的方法，就是找到和你目标客户属性相同。商家找出他的需求或者痛点，然后你想办法满足他的需求，解决他的痛点，从而把他的客户变成你的客户，这还不是最理想的，最理想的办法就是把他的店铺也变成你的店铺，你不需要开店，你也不需要寻找客户，你只需要输出产品或者服务就可以轻松的赚钱，一年可以开上几十成百或者上千家的店铺，而你不需要投资一分钱，很多人就说这种模式能实现吗？我怎么不知道，其实不是你不知道，很多人根本都没有这样想过，因为大多数人接受的是传统的创业方法，一谈到创业就想到开店选址，装修，请员工水电费等等等等，而很多人不知道，其实还有一种更轻松风险更小的赚钱模式，那么今天就和大家分享一个。新的细分领域看高手是如何用轻资产，一年开几十家店铺，有人说开店不是重资产吗？怎么会变成轻资产呢？因为他玩的是资源整合的套路，去别人的鱼塘钓鱼，而不是自己挖鱼塘养鱼，也就是店中店的模式，这个老板是干什么的呢？他干的是小儿推拿项目，给小儿按摩的，但是小儿按摩项目和大人的按摩项目不一样，小而针对的是病，比如一些感冒发烧咳嗽啊，呕吐，厌食，便秘等等，通过调整阴阳的方法来达到治疗的效果，简单的说就是中医的那一套，虽说做小儿推拿，这种是一个细分领域的项目，但是同样存在竞争，传统，大多数老板的玩法就是。加盟店的模式要么就是招商加盟，或者说自己投钱干直营，但是不管是招商加盟也好，还是自己做直营也好，你都要解决一个问题，然后还要做营销吸引客户，对于很多创业者来说，这两个是最大的难题，首先要几万块钱投进去，还要解决用户问题，那么有没有什么样的模式可以同时解决这两个问题呢？答案是肯定有的，那就是店中店模式店是合作商家的店，你投钱客户他们有的他们店铺本身自带流量，所以现在很多创业的高手都在研究店中店的模式，因为店中店模式可以同时解决两个问题，如果说营销。那是产品销售问题，那么商业模式解决的就是资源的问题，所以接下来的问题，母婴领域的实体店那么多，哪些才是你真正的资源呢？也就是说哪些实体店更愿意和你合作，而且同时他们也有更精准的客户呢？是早教机构母婴店，或者是其他的什么店铺，后来呢，这个老板找到了婴儿洗澡的实体店，为什么是这个行业呢？因为这个行业有一个明显的淡旺季的行业，现在冬天的时候就是旺季，因为冬天冷，很多家长在帮小孩洗澡的时候怕着凉，而到了夏天，很多家长就会选择在家里帮小孩洗澡，但是对于这些实体店来说，不管是淡季还是旺季。一年四季都是要支付的，他是有沉没成本的，所以也有一部分的童音洗澡店在寻求新的盈利项目，增加收入，找到了资源以后如何合作呢？童婴洗澡店免费提供场地，也就是安放小儿按摩床的地方，也不需要你提供服务，不具备这些服务技术，公司直接输出技术，输出服务，输出人才赚钱，大家一起分，对于这些统一洗澡店的老板来说，增加了服务项目可以吸引新客户，而另一方面呢，只是提供了空闲的场地，就可以轻松获得营业分成，没有增加任何的成本，也就可以得到额外的收入。开实体店的风险，他只需要统一培训员工，然后安排到各个合作商家那里就可以了，商家不愿意合作，只是需要把按摩床再撤走，寻找另一个合作商家就可以了，对于老板来说也没有什么损失，完全是轻资产的运营模式，共享合作商家的客户，不需要开店，不需要承担房租，就可以轻松的赚钱，还省掉了一大笔开店的租金，同时还把风险降到了最低，所以用店中店的模式，这个老板一年就在当地合作了几十家店，相当于自己开了几十家实体店，所以现在有很多做垂直细分领域的，都在玩这种模式赚钱，因为这种店中店的赚钱模式太轻松了，只要搞定合作的商家以后就是自动赚钱。而且风险极低，所以我建议你不管你是正在创业或者准备创业，你一定要关注我，跟我一起学习一些高手的创业思维，获取更多更轻松的赚钱方法，今天就为大家分享到这里，明天我们继续免费洗车，还能赚大钱，看新开的一个商业广场，如何疯狂吸引合作人轻松赚大钱的秘密，大家好，今天为大家分享三个月搞定12家幼儿园，帮2000多小孩拍照赚了二十几万，看后端赚钱模式如何发挥最大作用，今天我们直接进入主题和大家分享这个小案例，一个业余搞拍摄的老板是如何抢占影楼的市场，如果你有小孩子在幼儿园。就是小孩拿着一张影楼发的传单，帮忙小孩拍照的或者写真，就是海报的形式或者台历的形式送给你，然后价格呢？从几十块到1000多块的都有，为什么小孩子会有这样的传单呢？那是因为幼儿园帮影楼发的，幼儿园为什么会帮影楼发这种传单呢？如果有一个小孩报名拍摄写真，幼儿园至少可以提成20块钱，所以幼儿园幼儿园就愿意帮忙发，好了，正常来说，幼儿园的市场基本上都是被这种影楼给占领了，那么在这种情况下，如果你是一个后来者，有没有可能再次抢占这个市场呢？很多人说会很难，因为幼儿园一般都是长期和他们合作的。有一个业余搞摄影的老板，就在三个月的时间内搞定了12家幼儿园，帮2000多个小孩拍了写真照，很多人可能不愿意相信，业余摄影是怎么把幼儿园小孩写真这个市场给抢下来的，其实这个老板的操作模式很简单，正常来说，影楼帮幼儿园的小孩拍写真照都是在影楼里面拍摄的对吧？那么这个老板他是业余的，连影楼都没有，那他怎么干呢？他找到这个幼儿园的园长说影楼发一张传单，成交后影楼给你多少提成？假设园长说成交一个20块好了，你现在把这个业务给我，我同样给你20块，但是我不是在影楼拍摄，而是在你的幼儿园拍摄，为什么呢？因为。就没有影楼啊，那么元展为什么又会被他成交了？因为在幼儿园拍摄有一个好处，他把幼儿园当背景，是不是等于免费给你的幼儿园做宣传了呢？同样的提成一个没有帮你做宣传，一个帮你做宣传，你愿意选择哪一个？当然前提是这个搞摄影的老板，他还是要有一点技术的对吧？然后这个老板怎么拍摄的呢？如果用影楼那一套专门搞个时间拍摄，势必影响幼儿园上课，老师不愿意，家长更不愿意对吧？如果是影楼的话，一般都是家长周末带小孩过去拍照的，所以这个老板就专门拍这些小孩的生活照，比如吃饭，睡觉，上课等等，然后选择几个长得比较好看的萌一点的照片。他们是报了名才拍照的，拍了以后做成几张海报，贴在校园里面，让所有的家长都可以看到，为什么要这样做呢？就是要让这些接送小孩上学或接小孩放学的家长看到，然后这些家长看到以后，自己的小孩被张贴上去的家长就会很高兴，老子的小孩真可爱，然后另外一些家长没有看到自己的小孩，心里面就会不舒服了，为什么只有她家的孩子？我家的孩子没有呢？然后跑去问老师，一问才知道原来是他们报名拍摄的，接下来是什么情况呢？这些家长纷纷到老师处报名，几十块钱的事儿都是小事儿，对于这个幼儿园的园长来说不用发广告，也不用推销，成交率比你发广告还要高，钱你都赚了，还帮你在幼儿园做宣传。就是通过这种模式，这个老板三个月搞定了12家幼儿园，2000多个小孩拍照，一个幼儿园平均200多个人，至于拍摄以后怎么做相片相框这些就不用我多说了，这些可以直接去对接，做相框的厂家就可以，有的人说这钱也不是天天都能这样挣的，拍摄这个是一次性的，但是如果通过这个拍摄的项目把幼儿园的园长搞好关系，其实后端还有很多的项目可以对接，比如书包，校服，书本，甚至是对接一些课外培训等等，围绕幼儿园这棵树长出的叶子，你都可以考虑，所以竞争就是你死我活，只要比你的竞争对手强一点，你就可以活下来。多站在对方的角度考虑，让你的合作者获得比你竞争对手更多的收益，他就没有理由不选择你，所以赚钱的多少不在于你有多努力，而在于你了解多少人性，赚钱的高手都是人性的高手，顺应人性就可以轻松赚钱，不知道大家对人性营销这门知识有没有兴趣，有兴趣的话可以在下面留言，如果有很多人想听，改天我会专门跟大家分享，如何利用人性来赚钱，好了今天就分享到这里，明天继续为大家分享。