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酒店收益管理四大要素

酒店收益管理的定义很简单：在合适的时间以合适的价格通过合适的分销渠道向合适的客户出售合适的房间，并获得最佳的佣金效率。收益管理（revenuemanagement）有时被称作产出管理（yieldmanagement），但这二者其实有些区别，下文将作说明。

收益管理主要由以下四个相互关联的因素所影响：客户细分、需求预测、产出管理、动态定价。

客户细分是营销和定价的重要组成部分，因为它可以定义具体用户标签并为不同的客户群体确定最合适的价格。主要根据年龄、性别、婚姻状况、旅行目的、消费习惯以及兴趣等标准进行细分，新用户、回头客也是细分标准之一。

需求预测是指对所有客户群体的过往需求进行分析，然后根据历史数据预测需求何时增加或减少，并制定正确的分销策略。需求预测的重要性在于它可以帮助定价、通过促销吸引更多用户，或者借助其他营销活动提高入住率。

产出管理的目标是制定可以实现最大销售利润的价格，这个概念比收益管理的概念更早提出，所指范围更小。收益管理侧重于企业的整体收入，包括辅助收入和支出管理；而产出管理则聚焦于价格和销量。

产出管理策略

动态定价是一种允许零售商根据市场需求改变价格的方法。动态定价策略的目标是为了确定最合适的销售价格，主要通过需求、供应以及外部和内部数据共同决定。外部数据包括竞争对手的价格、天气数据和预订模式等;内部数据包括业务细分、用户画像、房价等。

动态定价策略可以帮助酒店顺应市场并实现入住率和其他收益管理KPI指标的最大化，定价策略可以以成本、价值为基础，也可以以用户或竞争为导向。

什么是中国的核心资产

中国的核心资产不是房地产、不是大金融，更不是酒。

为什么这么说？

中国经济经过40年的高速发展，已经进入了全球市场，与经济强国、科技强国进行竞争。我们能拿房子跟他们竞争吗？能拿金融跟他们竞争吗？能用酒把他们灌醉吗？

美国过度金融化，制造业外迁，空心化明显，已经不能支持其继续独步全球、具有以前的号召力了。美国政府已经认识到这一点，提出让制造业回流、让美国再次强大的策略，我们更应该认识到这一点。曾经全球第一的通用电气，竟沦落到将要破产的地步，就是以前不注重制造业的结果。

战略新兴产业，是未来发展的方向，背后是强大的技术支撑。美国、德国、日本在新兴产业上起步早，已经具备了一定的优势。但我们可以快马加鞭，弯道超车。比如汽车产业，国外经过100多年的发展，已经建立了强大的技术壁垒。在内燃机方面，我们很难达到和超越他们了。怎么办？发展新能源。大力支持锂电池技术和氢能源技术，争取获得充足的专利技术，获得竞争优势。

核心资产是国家竞争的利器，也是资本市场未来的大蓝海，会出现百倍、千倍和万倍的股票，需要资金的支持和助力。

共享单车的核心资源

电动车的核心资源是电瓶。

经营核心资源是骑行数量，但取决于投放数量及投放地，只有骑行的人多，才能盈利。投放核心选择在一二线城市及周边，三线城市的市中心，投放数量一二线城市要多投，大约2万台以上，三线城市数量在2000台以上即可。