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这两天一个劲爆的消息莫过于俄罗斯宣布，出口到不友好国家的天然气以卢布计价，这是个狠招啊！这一招打得欧洲措手不及，其实不光是欧洲，连日本和韩国的头都是懵的。

以前俄罗斯给世界的印象就是人狠话不多，擅长用武力解决问题，现在俄罗斯也开始用脑子了，那就意味着这个世界真的变了。一个善用武力的俄罗斯已经够西方头疼的了，现在武力脑力全用的俄罗斯更让西方头疼。

俄罗斯宣布用卢布结算天然气，这是一个试探的信号。如果实现了俄罗斯的预想的效果，下一步不排除俄罗斯有优势的出口产品也跟上用卢布结算，比如石油，木材，肥料，粮食等等。如果说西方摆脱不了对俄罗斯资源的依赖，那直接攻守易势了。本来西方是有钱人，这一下变成穷人了。他们最缺的就是卢布了。每天进口俄罗斯的天然气都需要支付几亿欧元，换算成卢布这得多少？上哪儿弄去？不管是从外汇市场买卢布还是出口商品给俄罗斯挣卢布，那不都是自己打脸吗？

所以，欧洲不愿意，纷纷指责俄罗斯不按合同办事。俄罗斯确实是没按合同办，以前到是按合同走着呢，59%的欧元结算，35%的美元结算，俄罗斯出口了大量的天然气，挣了几千亿的欧元美元，现在都被冻结了。天然气也出去了，钱自己用不了。但凡智商还剩60的人都知道，不能再按合同办了。还按照合同办跟白送没什么区别。就差自己把头伸过去给别人砍了。

俄罗斯要求天然气用卢布支付我们就说到这儿，这一招反客为主，打乱了欧洲的计划，提振了卢布的汇率和信心。效果后续我们再看，也可能欧洲缓和一点，俄罗斯就顺坡下驴了。也可能双方越来越硬，反正俄罗斯已经这样了，还能再坏到哪儿去？至少卢布绑定了个硬通货，怎么也不至于贬到一钱不值了。我们主要说一说对中国的启示，我们出口的商品如何也要求以人民币支付会怎样？会不会有助于人民币走向国际化？目前的困难在哪里？有没有实现的可能。

我们先插一个消息，3月23日，美国贸易代表办公室表示，将恢复部分中国进口商品的关税豁免。此次关税豁免涉及此前549项待定产品中的352项。这个新闻估计大家都知道了，美国豁免中国进口商品的关税，原因是美国的通胀有点撑不住了，贸易战加的关税自己都受不了了。没办法了，对一部分涉及到日常生活的从中国进口的商品豁免关税。

这个事儿跟我们出口商品能不能以人民币计价其实有相关的，我们分析中美贸易战就能知道，中国出口商品以人民币计价难不难，可行性有多高。

2018年，特朗普政府对中国开启贸易战，首批加征了500亿美元商品的关税，这一批针对的是中国出口的高科技产品。随后，又加征了2000亿美元中国商品的关税，这第二批针对的是普通商品，大多数是中间件商品，比如电机，塑料，各种零配件之类的，它们和人们的日常生活还有一段距离。第三批加征的就属于和居民生活相关的商品了，大部分都是日常的消费品，直接上超市货架的。这第三批商品使得美国人对通胀有着直接的感受。特朗普政府没办法了，于是批准了2200多项关税豁免措施，以减轻部分美国行业和零售商的负担。大多数的关税豁免措施都到期了，但其中549项商品关税豁免措施延长了一年，于2020年底到期。美国这一次宣布的豁免关税的基本上都是这些商品。

我们了解了这个背景之后，我再说一个比较残酷的现实，可能很多人听了之后感到难以接受，但是这是个很无奈的事实。

我认识有几个做外贸的，贸易战的时候，外商跟他们提过降低价格的问题，理由是美国政府加税了，看看中国的厂家能不能降点价对冲一下，这样到美国的货架上商品的价格不至于涨得太高，失去销量。

用这个理由来压价，我们听到了肯定很生气，你美国政府加关税那是你们的事儿，凭什么让我们降价呢？用不起你们不用呗。你们自己做的孽自己受着就得了。

理当然是这个理，我们是不能降价的，事实上多数中国的商品也没有降价，贸易战期间，我们对美国的出口是量升价也升的，贸易量和贸易额都是新高。但是，有没有按照外商的要求降价的呢？有，真有。我知道的就有。

其实降价也可以理解，有很多出口的商品竞争力不强，贸易战刚开始的时候没有疫情，有些低端产品面临东南亚国家的竞争压力很大。你不降价可能就活不下去了。这个可以理解。

随后特朗普政府豁免了一部分商品的关税。既然关税豁免了，外商要求降价的借口已经没有了，那么一些被迫降价的商品是不是可以把价格涨上来呢？不说涨了，恢复原价总是可以的吧？

但是，情况不是我们想像的那样，有些商品没有胆量提价，连恢复原价都不敢。当然了，我说的是一小部分，大多数在疫情期间还是敢要价的。但确实有一小部分国内的厂家，这个亏就自己吃了，没有胆量提价。

包括前两天豁免关税的消息一出，我还专门咨询了一下：关税又豁免了，国内的某些厂家敢不敢提价？做外贸的朋友说：恐怕够呛，今年的外贸形势并不好，疫情期间他都不敢涨价，现在估计更不敢了。

我分析这种情况不是让大家生气，这种情况虽然是少部分，但它是存在的。这说明了什么呢？虽然我们是世界工厂，制造业大国，但是我们整体上制造业的技术含量还没有处于高端。国内大多数中低端的制造业处境还是比较艰难的，定价权有限，同时内卷得很严重。

对于外商来说他有选择性，你不干我找别的厂家，甚至我还可以找越南泰国菲律宾的厂家来压你的价。这种情况是确实存在的，不是我们不愿意接受它就不存在。对于很多中小外向型企业来说，首要的任务是自己要活下去，哪怕踩着同行的尸体我也要活下去。这是可以理解的。

不光是中小企业卖方是这样，对于大型企业的买方也存在这种现象。我以前做过的节目，为什么我们没有铁矿石的定价权也说过这种现象。中国是世界上最大的铁矿石买家，要说我们是财神爷，我们应该很牛才对，为什么被几个公司给掐住了呢？力拓，必和必拓，淡水河谷，他们是卖家反而比买家还牛？这不是反过来了吗？

这两个截然相反的案例其实说明的是一个道理，那就是我们的产业联盟不够强大。中国的钢铁厂作为买家，不够团结。中小外向型企业作为卖家，更不团结。给了别人各个击破的机会。现在钢铁企业已经开始了大规模的兼并组合，我们在铁矿石上的话语权慢慢就强大起来了。但是对于数量庞大的中小型企业，把他们组成产业联盟，用同一个声音对外说话，现在难度还比较大。去年为了扭转这种情况，国家还限产限电，既然价格谈不拢，那就别生产那么多了。

这些措施只能说是暂时的，想要从根本上扭转这种情况的办法只有两种：一种是产业升级，提高产品的价值附加量，比如这种商品，你用着挺好吧？里面某些部件是我的专利，全球就我这一家，别无分店，我要什么价你就得给什么价。这是最好的办法。

另一种就是产业联盟，尽可能地用同一个声音对外说话。但是这个方法很难，联盟里如何平衡各成员的利益？这不是说几句话就能办到的。但是这应该是一个发展方向，特别是对于一些我们有优势的行业，应该更多地把进出口的权限放到行业联盟里，外商想要砍价，找厂家和代理商没有用，他们没有进出口权限，只能找联盟。然后联盟再用招投标的方式把订单分解给厂家。这样，国家的管理部门只需要监管联盟就行了，监管联盟让它公平公正，实现利益的最大化。

但是请注意，我说的是我们有优势的行业，别的国家对我们的竞争力不强的行业。外商想要买这类商品，只能找中国。联盟的形式可以让我们的利益最大化，避免内部自相压价。对于一些我们没有明显优势的行业，这种办法暂时还是不行的。

说了这么多，我们可以总结一下：中国出口的商品用人民币计价，对于我们当然是利多弊少，但它是有前提的。第一就是我们的商品不可替代性，第二就是我们拥有主导性的定价权。这两个前提缺一不可。

俄罗斯敢于宣布天然气用卢布计价，他就拥有这两个前提条件。欧洲暂时无法离开俄罗斯的天然气，而且俄罗斯的天然气国有，也不存在内部互相压价的情况。这都是对我们有益的启示。

分析了这么多，我们很无奈地得出结论，迄今为止，我们出口的大部分产品还是没有条件要求以人民币计价的。但是我们也没有必要都是失望，最少现在还能看到一些行业和产品，正在慢慢具备这两个条件，说不定就在不久的将来，我们也可以宣布，中国的某些商品以人民币计价，想要买，拿人民币来？什么，你说你没有人民币？那就货币互换吧。或者出口点东西给中国吧，东西不好我们还不要呢。

世界上大多数国家现在还没有储备人民币的习惯，一旦我们也宣布，某些中国的商品以人民币计价，那就会帮助他们养成一个好的习惯：没事也储备点人民币。储备的国家多了，人民币也就很自然地国际化了。至于说人民币能不能自由兑换，那就不重要了。

最后，我们来分析一下，究竟是哪些种类的商品最有可能实现以人民币计价呢？我也希望大家能集思广益多讨论，当然我要先说个例子出来，那就是稀土，以及相关的稀土处理和加工的进出口贸易。

中国是稀土储量大国，以前我们拥有金疙瘩，却总是卖白菜价。现在稀土资源已经被国家整合地差不多了，而且中国的稀土冶炼加工的技术世界第一，全世界绝大多数的稀土资源都是我们加工的，在世界上处于绝对垄断的地位。稀土行业和相关的商品我们是最有底气实现以人民币计价的，希望这一天能早点到来。

俄乌战争是个不幸的事件，我们都不希望它发生，但既然发生了，战争中的每一个事件我们都有必要好好研究和借鉴。俄罗斯肉身趟雷，已经趟过的雷未来我们肯定不能再踩。俄罗斯一些应对的方法，说不定未来就会为我们打开一个新的天地。